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其他資訊

銷售其實不難，成交也不需要求神問卜，
只要你懂得SOCA的「精準讀心術」，
先找到「對的人」，
再用對的戰略來「攻心銷售」，
你就能輕鬆地「精準成交」，
用最小的成本，
來創造最大及有效率的業績。

　　【連FBI都自嘆不如的識人偵察術，首次解密公開！！】

　　幾乎所有的成交關鍵，都不在於「我們賣什麼」或「對方預算多少」，
　　而是我們壓根不知道「Key-man」在哪裡。

　　為什麼陌生開發，一直以來都是業代和銷售人員的惡夢？

　　因為，你生活周遭的陌生人當中，並不是所有人都是你的銷售對象或潛在客戶。如果你不能在短時間內，搞懂對方的需求是什麼，搞清楚對方是否為你的目標客戶或潛在客戶，你只能「盲目開發」，一個一個去問需求，然後一次一次被拒絕，讓自己成為又窮又忙的推銷員。

　　知名的SOCA「英國重案調查局」為了在最短時間內，精準地讀出對方的內心想法和行為模式，找出喬裝的嫌犯或真正的主使者，研發一套三點式精準讀心術，透過Conduct（行為）、Vision Line（視線）、Conversation（交談）三種訊息的交叉分析，立刻找出關鍵主謀。

　　作者運用此觀點將在本書中告訴你：如何用CVC法則找出key-man、如何運用CVC法則來精準成交？以及九個活用CVC法則的TIPS，貼切及有效地協助讀者運用精準讀心術，讓自己的識人和讀心功力提升，在最短時間內，找到「對的人」，精準成交，擁有驚人業績。

作者簡介

行銷管理專業顧問暢銷書作家　張潛

　　曾任企管公司業務經理、公關室對外發言人，現任國際管理顧問公司特約企畫，對公共關係及人際心理有深入的研究，以獨特的「讀心術」、「識人術」累積了眾多人脈和財富，並藉由豐富的業務、公關經驗，歸納發展出獨門的【讀心術】，讓更多人了解如何在與陌生客戶初次見面的短短幾秒鐘內，掌握他的個性、喜好與需要，準確命中死穴，圓滿成交。

　　著作：《客戶沒說出口的，才是成交關鍵》、《公關專家不教你的談判術》、《圖解公關專家不告訴你的識人術》、《絕對成交的關鍵字話術》、《TOP SALES 不會踩的話術地雷》、《公關專家不告訴你的讀心術II》、《公關專家不告訴你的識人術》、《公關專家不告訴你的M型人脈厚黑法則》、《公關專家不告訴你的讀心術》、《說話致富》、《公關專家不告訴你的AIDA銷售話術》。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 張潛    新功能介紹
• 出版社：智言館    新功能介紹
• 出版日期：2012/09/01
• 語言：繁體中文

其他新聞

社會中心／綜合報導 傍晚離家再也回不來！新北市警消12日深夜10時許接獲民眾通報，指稱土城區某社區大樓頂樓有男子上吊輕生，待趕抵現場時，男子早已死亡多時。 警方調查，死者為一名80多歲的老翁，據家屬描述，老翁約在傍晚時分獨自離家，自此未歸。警方調閱監視器畫面，發現老翁離家後手持電線，獨自一人爬上社區大樓頂樓，再以電線綁在樓梯處上吊輕生。確切尋短原因還有待警方進一步釐清。 ● 《ETNEWS新聞雲》提醒您，請給自己機會： 自殺防治諮詢安心專線：0800-788995；生命線協談專線：1995

▲孫政才於29日被中國共產黨中央政治局開會決定，開除黨籍與公職身分。　（圖／CFP） 大陸中心／綜合報導 中國共產黨中央政治局於29日召開會議決定， 開除中共前重慶市委書記孫政才的黨籍與公職身分（雙開），並將涉嫌犯罪的線索移送司法機關處理。《人民日報》也在今天發表評論員文章指出，在第十九次全國代表大會前及時發現並查處孫政才嚴重違紀的問題，充分展現中共黨中央「黨要管黨，全面從嚴治黨」的意志，及「反腐敗鬥爭與黨風廉政建設」的決心。 《人民日報》在這篇《從嚴治黨，有腐必反》的文章中指出，身為前中央政治局委員及重慶市委書記的孫政才本應帶頭實踐共產黨的宗旨，卻嚴重違反共產黨的紀律和規矩，「在十八大後仍然不收斂」，「辜負了中央的信任和人民的期待，給黨和國家事業造成巨大損害。」 文章表示，腐敗現象是「侵入黨的健康肌體的毒瘤」，從嚴治黨是一場看不見硝煙的戰爭，「堅持不懈反對腐敗，堅定不移割除這種毒瘤，堅決打贏反腐敗這場正義之戰，是堅持黨的性質和宗旨的必然要求，是深化全面從嚴治黨的必然要求。」 文章表示，孫政才的事件提醒共產黨員，即使反腐敗鬥爭取得重大勝利，但形勢「依然嚴峻複雜」，必須繼續保持高壓的態勢，以零容忍的態度，解決嚴重的腐敗問題。 評論強調，「黨要管黨、從嚴治黨，靠什麼管，憑什麼治？就要靠嚴明紀律」，就要靠抓住領導幹部這個「關鍵少數」，所以守紀律首要的是遵守政治紀律，守規矩首要的是遵守政治規矩，「從周永康、薄熙來、徐才厚、郭伯雄、令計畫、蘇榮等案件，到孫政才嚴重違紀案，無不是喪失了共產黨人應有的政治立場，嚴重破壞黨的政治紀律，嚴重破壞黨的集中統一。」因此，查處孫政才嚴重違紀問題，再次向全黨敲響警鐘，領導幹部特別是高級幹部必須堅定政治立場，牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識；必須不斷鞏固對黨的忠誠，時刻警醒自己，位高不能擅權，權重不能謀私。 評論最後向全體共產黨員提醒，要以孫政才的案例作為反面教材，要將思想和行動與黨中央精神統一，凡事向以習近平為核心的黨中央看齊，「以良好的精神風貌和優異成績迎接黨的十九大勝利召開。」 另外根據《新華社》報導，孫政才講排場、搞特權，洩露組織秘密，夥同特定關係人收受巨額財物，為親屬經營活動謀取巨額利益，其中，孫政才利用職權為他人謀取利益並收受財物問題涉嫌犯罪。審查中還發現孫政才其他涉嫌犯罪線索。

 這不是我們做事的方法！：組織的興起、殞落，再崛起

　　當你準備了一個很棒的主意想分享，聽到最爛的回答會是什麼？
　　「那不是我們這裡做事的方法！」
　　《這不是我們做事的方法！》從寓言中淬鍊出高效能組織的精神：
　　激發團隊的熱情與才華，為目標同心協力，全力以赴！
　　在科特和拉斯格博的代表性暢銷書《冰山在融化》中，他們透過一個與企鵝相關的寓言，闡述領導群眾經歷重大改變的過程。現在，十年之後，他們再度推出一個吸引人的故事，希望能夠協助任何一個團隊或組織，因應他們最重大的挑戰，並且將其轉化為成長的機會。

　　從南非喀拉哈里沙漠裡的兩個狐獴部落，
　　你可以學到哪些關於組織歷久不衰的祕訣？
　　很久很久以前，有一個住在非洲南部喀拉哈里的狐獴部落，在多年的穩定成長之後，一場旱災讓這個部落的資源急遽減少，而致命的禿鷹攻擊也增加了。隨著情況愈變愈糟，這個部落的和諧也隨之粉碎。主管團隊為了可能的解決方案而爭執不休，而來自第一線工作人員的建議，則面臨令人絕望的回應：「這不是我們這裡做事的方法！」

　　所以納迪雅，一隻聰明且喜歡冒險的狐獴，為了幫助她陷入困境的部落尋找新的辦法，展開探索之旅。她發現一個規模較小的部落，有著很不同的運作方式，他們有更多的團隊合作與靈活彈性。這些狐獴發展出創新的解決方案，找到更多的食物，並且避開禿鷹的攻擊。但是在這小部落裡，並非所有的事情都如一開始看到的那樣完美無缺。

　　這兩個世界，一個是龐大、有紀律、管理良好的部落，另一個是小巧、隨興、充滿創意的部落，誰能夠想出將這兩個優秀團隊的長處結合在一起的最佳方法？

　　科特將數十年來的經驗與研究精華匯集在這本書中，呈現出為什麼組織會興起與殞落，以及他們可以如何面對逆境、再度崛起的智慧。

國內外CEO、學者、名人強力推薦

　　政大科管智財所教授 蕭瑞麟 專文推薦

　　聯廣傳播集團董事長 余湘、清華大學科管所講座教授 洪世章、統一星巴克總經理 徐光宇、東吳大學法商講座教授 陳冲、政大企管系教授 管康彥、台科大資管系專任特聘教授 盧希鵬 強力推薦 （按姓氏筆畫排列）

　　科特再次漂亮出擊！他用心地藉由寓言故事，淬鍊出一個高效能組織的必要條件：激發出團隊成員的熱情與才華，為吸引人的目標全力以赴。──摩根（Leigh Morgan），比爾及梅琳達‧蓋茲基金會營運長

　　這個獨特的寓言顯示：在不斷變動的時代，創新如何讓我們更加高枕無憂！──強森（Spencer Johnson, MD），《誰搬走了我的乳酪》作者

　　沙漠裡的狐獴如何因應威脅、面對挑戰的寓言，提供我們許多洞見，發人深省，我們許多人都走過類似的歷程。──邁克克里斯托將軍（Stanley McChrystal），《Team of Teams》作者、McChrystal Group共同創辦人

　　這寓言故事頗具啟發性，很管用。──湯瑪斯（Gaetan Thomas ），NB能源公司董事長與執行長

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