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　　廣告在經濟成長過程中，扮演著重要角色，導因於廣告能運用各種媒體的特點，在視覺和聽覺上，有其明確激發購買的誘因和表現的特點，他懂得運用消費者的心理需求，來創作廣告，滿足了消費大眾的知和欣賞之功效。譬如購買者和使用者，能從廣合中的訊息中了解產品的優點，廠商也能消費者的使用反應和需求中，創造新產品和提供良好之服務。廣告在社會結構變遷中，也曾運用社會文化資源，開展人性化之公益及文宣廣告，使得社會更具溫馨和關懷。

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  作者： 謝蘭芬    新功能介紹
• 出版社：北星    新功能介紹
• 出版日期：1993/04/10
• 語言：繁體中文

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▲示意圖，與本文無關。（圖／記者季相儒攝） 生活中心／綜合報導 逛街時覺得瞎逛浪費時間，但碰上熱情店員，瘋狂推銷產品時，又會壓力超大。在夜市擺攤的Michael就在《BetweenGos》分享經驗，表示自己從客人姿勢動作、提出的問題，與聽到價錢的反應，就能判斷對方到底想不想買了。 Michael直言「你想不想買，我們做夜市的，十之八九都看得出來，所以要嘛會給你台階下、要嘛就是呆站著看你尷尬、目送你離開」，他表示，「觀察」是他們做生意的本領，每晚看著好幾百人走過來、走過去，應對個好幾年，自然會在腦中建構出一套系統，用來排除掉「絕不可能會買的人」、把握住機會向「有機會會買的人」推銷，並且特別去照顧那些「來了就一定會買的人」。 他說道，「嘴巴說不要、身體很誠實」，是的確有這麼一回事，特別是人在緊張的狀態下，就越無法隱藏自己的肢體語言，「我個人的經驗是看膝蓋的方向，跟手擺放的位置。」 ▲示意圖，與本文無關。（圖／達台南市觀旅局提供，下同） 第一時間如果客人是從左向右經過攤位，他的膝蓋肯定是朝向右邊，若他從頭到尾都沒有轉過來，而是「側身」對著你，那成交機會就不太大，因為他隨時處於要「逃走」的最佳狀態；另外，如果客人的手在胸前交叉、或背在後面，特別是男生，那代表他不想有進一步的動作。 除此之外，在問答的過程中，可以透過客人問題的資訊含量，分辨他的購買意願，大多是這兩種情形，一是先看到自己喜歡的再問問題；第二種是先告訴你特徵、需求，再請你推薦，「如果客人的問題很具體，就是真的要買的客人；而一直問後續保固、產地、會不會壞這種問題的人，通常是來問好玩的。」 最後，在報價時從第一反應可以看出客人的接受度，再觀察他是「真走」還是「假走」，「客人心中對未標價的商品都有所警戒，一旦聽到賣價低於他心中的價位，第一反應會非常明顯、根本藏不住，像眉毛上揚、眼睛瞪大、跟身邊的同行者驚歎價格便宜等」。 不過就算客人有購買意願，也不一定會馬上掏錢買單，有的會試探價格能否再降，或是想比較看看再回來買，「想再比較的客人也很好分辨，就是他會試戴一陣子，價格也問了，然後像戀人離別般，依依不捨的放下商品，然後看著它慢慢離去」。 Michael表示，「對於我們攤商來說，觀察客人重於後續的銷售技巧，我們可以透過觀察來篩選掉不必要的客人，將時間、精力與銷售技術，精準運用在目標客群身上。找到對的人，後續的促銷才有意義。」

▲▼在炎熱的暑假，孩童透過「小小老闆市集」增進彼此感情，透過二手物品以物易物，延長東西壽命，增進親子互動，並讓孩子學習珍惜物品不浪費，懂得分享自己的玩具和文具，增進互助和合作的概念，體驗當老闆的樂趣，活動結合教育、公益，讓大小朋友歡度周末。（圖／記者宋德威攝，下同） 記者宋德威／高雄報導 補習班也可以變市集，高雄肯塔基美語補習班為鼓勵孩童獨立自主，勇於表達，在5日舉辦小小老闆市集，原本的教室空間全部淨空，鼓勵高雄的孩童們來補習班擺攤，瞬間補習班大樓變成「小小老闆市集」，來自四面八方的孩童趣味的招呼客人，販售自己的玩具或衣物，相當有趣，主辦單位也將小老闆繳交的場地費全數捐助勵馨基金會，教育結合公益，一舉數得。 活動現場，家長們帶領小朋友們開始進駐補習班擺攤，每層樓有著不同的攤位供民眾貼選，從理貨、擺攤到銷售，全由小朋友們一手包辦，每個攤位繳交的場地費200元全數捐出做公益，許多家長都直呼這個活動十分有意義。 陳姓小朋友說，學習當老闆相當有趣，為了販售自己的商品，自己製作了蝴蝶結髮繩，看到許多小朋友向自己購買，感到非常有成就感。 執行長張欣釗表示，透過這活動小朋友可從中學習到銷售以及得到營收的快樂，並同時學習和人群接觸跟溝通。透過家長的從旁協助，讓親子間多了更特別的互動經驗；這都將會成為這些小老闆人生中的瑰寶。而小老闆只需要繳交小小的場地費，就可以創業圓夢，從小學習與人群互動和表達，寓教於樂。 副執行長張文晃說，教育是我們能給孩子最棒的資產，因此補習班除了英文教學，也有著教育的使命，我們重視品格與團隊合作的養成，讓孩子在國際化的未來，以語言的力量及良好的世界觀，透過小小老闆市集的互動，對孩子的成長過程，也是一種人際關係的訓練。

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